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: 公開日：2024.05.02

更新日：2025.08.27

税理士の提案で変わる！営業利益大改善レポート

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このような経営者様におすすめ

売上は順調だが、営業利益は伸び悩んでいる経営者様

競合他社に比べて営業利益率が低い経営者様

新規事業の立ち上げや拡大に伴い営業利益の最大化を模索中の経営者様

業績が伸び悩んでおり、営業利益の改善が急務となっている経営者様

税理士から営業利益についてアドバイスをもらえていない経営者様

目次

1、営業利益が重要な理由

2、売上高に対する営業利益率の目安

3、営業利益改善のために必ず実施すべきこと～営業利益改善の為の基本チェックリスト～

4、税理士を変えただけで赤字から一転！営業利益＋1,000万円変わった成功事例

5、営業利益向上のための税理士事務所活用方法

レポートの想い

営業利益は、本業での利益＝会社の実力と言われており、成長投資の原資確保や金融機関からの評価向上においてとても重要です。

しかし、売上成長企業・黒字企業でも、営業利益向上の基本ができていないケースは少なくありません。

そこで本レポートでは、営業利益改善のためのポイントをまとめました。

このレポートを読むメリット

売上高に対する営業利益率の目安がわかる！

営業利益改善のために実施すべきことがわかる！

営業利益改善のための税理士活用方法がわかる！

ダウンロード特典

【無料】税理士に関する無料個別相談（Web）

1回60分程度の無料個別経営相談にご参加いただけます。

Web開催ですので、スキマ時間に会社やご自宅からご相談いただけます。

ご希望の方は、資料ダウンロードの際「個別相談」にチェックしてください。

ぜひお気軽にご活用くださいませ。

お客様の声

税理士を変更したことで、財務体質の改善や
経理の効率化に成功した事例を紹介いたします。

税理士変更を機に、直接中堅企業向けのアドバイスをもらえるように！

業種 その他業種
エリア 長野県長野市
年商 45億円
従業員 200名

お問合せのきっかけ: 弊社は、1984年に父が長野県長野市にて創業した入力装置の専門メーカーです。2017年に私が事業を承継してからは、経営を維持するためには規模が必要と判断し、拡大志向に切り替え、積極的にM&Aを積極的に推進してまいりました。
現在では、グループ９社、グループ合計で45億円を達成しています。

以前の税理士は、創業当初からお付き合いのある地元の税理士でした。担当者とのやりとりもまめにできており、特に不便は感じていませんでしたが、今後のグループ経営や上場を見据えた際に、経営・戦略的な話ができないことに心許なさを感じるようになりました。
また、M&Aで加わった会社ごとに税理士がバラバラで、勘定科目などの処理の考え方にズレが生じておりました。グループ全体の連結決算を見据えた時、全企業を同じ税理士事務所に見てもらった方が良いと感じ、変更を決断しました。

導入効果: 創業時からお世話になっている税理士の先生を事業と共に引き継いだ為、当初は変更するという選択肢はありませんでした。
長年の関係性もあり、変更に後ろめたさも感じていましたが、船井総研から「自社の成長を第一に考えるべき」という後押しをしていただき、会社の目標達成のため、最適な選択をすることができました。
もし、現在の税理士との関係に不安や限界を感じているなら、自分達の会社を第一に考えて様々な情報を収集した上で、思い切って変えることが大事なのではないかなと思っております。

税理士変更を機に、どんぶり勘定から脱却！金融機関からの評価も上がり、5億…

業種 その他業種, 不動産
エリア 岐阜県可児市
年商 15億円
従業員 123名

お問合せのきっかけ: 弊社は、1984年に父が岐阜県可児市で創業した運送会社です。2020年に私が事業を承継して以降、従来の運送・倉庫業に加え、社員の「やりたい」という想いを尊重し、不動産業やレンタカー業、ゴルフレッスン業、造園業など、幅広い事業を展開しています。

税理士変更のきっかけは、税務調査の際、顧問税理士が会社の味方になってくれなかったことでした。具体的には、経費のうち、本来少額であるコーヒー代が誤って300万円で計上されているという大きな会計ミスが発覚しました。さらに、税務署から別の誤りを指摘された際も、弊社の主張を擁護するどころか、むしろ税務署側の意見に同調する姿勢が見受けられ、不信感を抱きました。

また、先代からの名残で、会社の状況がどんぶり勘定となっている状況を脱したいという想いもありました。事業拡大や拠点の増加に伴い、税理士からの顧問料の請求額は増えたものの、試算表が中々提供されない状況は改善されませんでした。

加えて、会社を前向きに成長させようと取り組む中で、税理士からは不安を煽るような指摘はあっても、会社の成長に向けた提案は一切ありませんでした。

3年後、5年後の未来を考えた時、今の税理士と共に会社の成長戦略を描いていく明確なイメージを持つことができず、変更を決意しました。

導入効果: 半年に一度しか試算表が出ず、相談しても中々進まない状況に不安を抱えていましたが、納得のいく税理士探しを丁寧に根気強くサポートいただき、実現できました。

変更には勇気が要りましたが、船井総合研究所様へ相談し、本当に変えて良かったと心から思います。

どんな些細な悩みでも、相談いただくと的確なアドバイスをいただけるので、勇気を持って一歩を踏み出すことを、強くお勧めいたします。

税理士変更を機に、試算表の作成スピードが大幅改善！

業種 整骨院
エリア 福島県郡山市
年商 5,500 万円
従業員 5 名

お問合せのきっかけ: 弊社は、「ひとりでも多くの人を幸せにする」「福島を元気にする」という理念のもと、福島県郡山市で 2016 年より整骨院を営んでいます。

以前の税理士は、試算表の提出に２～３か月かかっており、レスポンスが遅いのが悩みでした。

また、打合せも半年に 1 回ほどで、こちらから言わなければ打合せがない状態でした。

こちらから動かないとアドバイスがもらえない関係性にもどかしさを感じ、専門家としてもっと積極的に数字に関する提案をしてもらえる税理士に変更を検討し始めました。

導入効果: 僕は率直に、変更してよかったなと思っています。

まずは、「試算表が早く見れる」「数値を追える」という点が正直一番大きいです。
未来の数字も見えるようになりました。

また、「何かあった時にレスポンスが早い」というのも重要です。

レスポンスが１～２週間全然返ってこないと、経営のスピードや数字の確認が遅くなり、悪い所も出てくるのかなと思うので、そういう点に困っている方がいたらおすすめです。

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税理士セレクションの想い

～企業と税理士のミスマッチを解決したい～: 弊社では全国約6,765の中小企業様及び約300の会計事務所様とのお付き合いをさせていただいておりますが、成長意欲の高い中小企業の皆さまとハイレベル会計事務所のミスマッチが発生していることを痛感しておりました。
弊社のお客様は成長志向の企業様が多く、経営者や経営幹部のレベルは高いのですが、税理士だけは年商2～3億規模の企業と変わらない…というケースが非常に多くございます。実際、弊社では税理士変更支援を公には告知していないにも関わらず、過去数々の税理士変更のご相談を頂戴しております。
船井総研会計業界専門コンサルタントが皆様の顧問税理士に関するお話しを伺い、税理士変更をすべきか否かのアドバイスをさせていただきます。また、税理士変更をご検討の際にはハイレベル会計事務所を選定しご紹介を行うことにより、皆さまの事業成長の後押しをしてくれる真のパートナー探しの一助になれればと考えております。